.svg)
التعاقد الحصرى مع ريماكس المهاجر
التعاقد الحصرى مع ريماكس المهاجر
فلسفة هذا الأسلوب التسويقى : قلب معادلة العرض و الطلب من طلب قليل و عرض كثير إلى طلب كثير على عقار واحد.
ما للعميل فى هذه الحالة:
تمهيد
يوجد لدينا فى ريـماكس المهاجر طريقتان لتسويق العقار :
الطريقة التقليدية و تكون كما يلى ( العقود المفتوحة )
1- نقوم بعرض العقار على قاعدة العملاء الذين طلبوا عقارات تشبه العقار المستهدف منذ سنة.
2- نقوم بعرض العقار فى إعلانات الشركة ضمن مجموعة العقارات المشابهة.
3- عرض العقار فى مجلة الشركة التى توزع ما يقرب من 10000 نسخة.
4- عرض العقار على مواقع الشركة الإلكترونية ثلاثة مواقع هامة جدا
5- عرض العقار فى إعلانات الشركة فى الصحف و المعارض.
5- عرض العقار على جميع وسطاء شبكة ريماكس و عددهم 1100 وسيط عقارى.
الطريقة المركزة الشاملة ( العقود الحصرية ) :- و هدف هذه الطريقة هو بيع العقار بأعلى سعر فى أسرع وقت من خلال قلب معادلة العرض و الطلب بتوفير أربع أو خمس عملاء مشترين جادين فى نفس الوقت يتنافسون على شراء العقار و بالتالى نحصل على أفضل عرض و أفضل أسلوب سداد.
فغالبا من يكون لدى المالك عميل مشترى واحد جاد أو مهتم يطلب تخفيضات كبيرة من البائع ولا يجد البائع غيره فيستجيب لذلك غالبا .. أما فى حالة الطريقة المركزة فبالجهود الكبيرة الشاملة المنظمة يمكننا الحصول على أكثر من عميل مهتم بالعقار و بالتالى الحصول على أفضل سعر. ويلزم لتوفير عدد كبير من العملاء المهتمين عمل ما يلى :
1- تخصيص وسيط محترف متفرغ للعمل على العقار بشكل متواصل يقوم بعمل إتصالات يومية بالعملاء المتوقعين و المستثمرين الذين قد يكونوا مهتمين و عمل زيارات أسبوعية لعرض العقار على العملاء الجدد فى السوق و الإشراف بنفسه على جميع المعاينات و عرض العقار على كل الوسطاء الجادين و إعطائهم نسخة من ملف شامل للعقار و تسهيل مهامهم.
2- تقديم العقار العميل بأسلوب رفيع المستوى من خلال عمل بورشور ملون يحتوى على صور إحترافية ورسومات هندسية و وصف تفصيلى للعقار يشمل أهم نقاط القوة و هو أسلوب راقى لعرض العقار و تمييزه .
فعادة و فى الظروف العادية يزو العميل أكثر من خمس عقارات يوميا و عند نهاية كل زيارة يقوم الوسيط العقارى بسؤاله عن وقته غدا لإستكمال باقى المعاينات و هكذا يفقد العميل تركيزه و تختلط عليه العقارات التى عاينها فيصبح لا يتذكر إذا كان العقار هذا مثلا كان بأرضيات رخام أو باركيه أو كان له بدروم أم لا أم كان 4 غرف أم 5 غرف و هكذا فعمل بورشور تفصيلي و إعطائه لكل عميل لضمان أن يتذكر العميل كل تفاصيل العقار و أيضا يساعده ذلك على عرض العقار على من قد يكون صاحب قرار معه كزوجته مثلا أو والده و بالتالى تكون فرصة العقار أكبر كثيرا من غيره.
3- عمل يوم مفتوح : ( وهو برنامج متطور يقوم على عمل يوم مفتوح فى يوم أجازة لإستقبال العملاء فى أى ساعة من اليوم لتسهيل أمر المعاينة طوال اليوم و تقديم ضيافة و خلق روح إيجابية فى العقار – كثير من العملاء يعتقد أنه المشترى الوحيد فى السوق و يتم التحضير لهذا اليوم المفتوح بالإعداد و التسويق له جيدا قبل موعده على المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركة و فى الصحف و توزيع البورشور على الفيلات و العقارات التى تقع فى نطاق الحى و إعلامهم بموعد اليوم المفتوح و دعوة المستثمرين على خلق روح إيجابية تنافسية بين العملاء ).
4- عمل خطة تسويقية تشتمل على أفضل و أسرع الطرق و أساليب التسويق المناسبة للعقار .. موضح بها هذه الأساليب و كذا الإعلانات و مواعيدها و حجمها و تكلفتها و شكلها إن أمكن. ( و الشركة لديها الأن عرض لتحمل التكاليف كاملة عن صاحب العقار).
5- عمل حملة مسجات و حملة رسائل إلكترونية متخصصة لتسويق العقار.
6- عمل صفحة فيسبوك و مدونة للعقار على الإنترنت.
7- و كما أن أسلوب التقديم و وسائل عرض العقار على العميل لها تأثير كبير فى توضيح مميزات العقار و تمييزه فى نظر العميل ..فإن الوسيط المتخصص سوف يراعى دائما أن يقوم بنفسه بعمل برزينتيشن إحترافية لكل عميل.
8- عمل لافتة دعائية مميزة .
9- عمل بنر على الصفحة الرئيسية لموقع الشركة.
10- قبل هذا و ذلك عمل تأهيل للعقار لعرضه فى أفضل وضع ممكن للحصول على أعلى سعر.
المدونات المعروضة حديثا
كيف تختار وحدتك المستقبلية بافضل الاماكن السكنية باكتوبر
مميزات السكن بالتجمع الخامس وأهم ما يميزها عن باقي مناطق القاهرة الجديدة
دليلك الشامل لمدينة رأس الحكمة الجديدة افضل المشاريع والقري بها
مميزات العيش في حي غرب ارابيلا القاهرة الجديدة بالتجمع الخامس
تعرف علي كافة التفاصيل عن منطقة جنوب الاكاديمية القاهرة الجديدة واسعار الوحدات بها
افضل 5 مولات تجارية في القاهرة الجديدة و التجمع الخامس
الكلمات المفتاحية
أترك تعليق
كن ناجحاً فى سوق اليوم