كيفية شراء شركة أو مشروع أو نشاط في مصر؟

ما هو المجال أو الصناعة المختارة ؟

يوجد عدد من الطرق المؤدية إلى تملك الأعمال التجارية فى مصر و فى أى دولة أخرى ولكل منها نقاط القوة و نقاط الضعف . يمكننا تقديم نصائح مهمة حول لماذا يعتبر شراء شركة قائمة هو الخيار الأفضل . من خيار بدء مؤسسة من الألف إلى الياء !

ما هى مزايا شراء شركة قائمة! من المزايا الهامة أن النشاط أو المشروع أو العمل أو الشركة سيكون لديها أسس ثابتة وقاعدة عملاء مخلصين وإستراتيجيات تسويق ومبيعات وتدفقات نقدية يمكن تحسينها أو تنميتها و قد يكون من الأسهل أيضًا الحصول على تمويل لشراء الشركة ؟

ومع ذلك ستكون هناك عيوب تحتاج إلى تفاديها. و على سبيل المثال لا الحصر ستظل بحاجة إلى رأسمال لدعم التدفقات النقدية وستحتاج إلى فهم أسباب المالك الحالي في بيع الشركة. قد يكون السبب تقاعدًا ولكنه قد يكون أيضًا صراعات مالية أو تشغيلية أو نزاعات قضائية.

هذه هى أهمية إجراء بحوث مكثفة قبل شراء نشاط أو عمل أو مشروع أو شركة و أخذ الأمورعلى محمل الجد لضمان اتخاذ قرار عملي وقابل للتطبيق.

ما هو المجال الذى عليك شراء شركة أو مشروع أو عمل فيه ؟

لكى تضمن نجاح خطوتك الإستثمارية تحتاج إلى الشراء في صناعة تناسب قدراتك ونقاط قوتك وقدرتك المالية وتوقعاتك للأرباح.

لا بد أن تكون واثقًا من القرار الذي تتخذه.

فيما يلي ثلاثة عوامل يجب أن تفهمها عند تحديد الصناعة التي يجب شراء شركة فيها:

ما هي خبرتك فى هذا المجال أو الصناعة

خبرة

نقطة البداية التي يجب مراعاتها هي حياتك المهنية حتى الآن. ما هي الصناعات و الأعمال التي عملت فيها من قبل ؟

لا يلزمك بالضرورة شراء شركة في نفس القطاع ولكن من المفيد إذا كانت هناك مهارات قابلة للتطوير لإستغلالها إلى مجالك القادم.

هناك بعض المهارات التي ستنطبق على أي عمل تديره. إذا كنت محاميا على سبيل المثال فإن هذه مهارات المحاماة تنطبق على معظم القطاعات.

وجه لنفسك سؤالا:

ما هي القطاعات التي أديت فيها أداءً جيدًا ولماذا ؟

ما هي الأعمال و الصناعات التي لدي خبرة فيها ؟

ما هي المهارات و الخبرات التي أمتلكها و يمكنني تطبيقها فى مجالات أخرى ؟

أي من هذه المهارات يمكنني تطبيقها على الأعمال بشكل عام ؟

- المال والمخاطر

بعض القطاعات أكثر ربحًا و أيضا أكثر خطورة من غيرها.

على سبيل المثال افتتاح مطعم يعد مشروعًا يتطلب شغفًا شديدًا وعملًا صعبًا ولكن العوائد يمكن أن تكون مغرية.

هل تريد أن تصبح ثريًا أم أنك تستمتع بالوظيفة الحالية ؟ هل لديك شهية للمخاطرة أم تريد أن تمر الأيام بسلام و أمان ؟

يمكن أن يساعدك فهم الاتجاهات التجارية السوقية الحالية في تحديد القطاعات الأكثر رواجا واستقرارًا.

- المشاعر والاهتمامات

في حين أن الصناعة وقدراتك الاستثمارية مهمة فإن شراء شركة يتطلب أكثر من ذلك بكثير.

إن الشغف بما تقوم به سيمنحك الرضا الوظيفي ويحفز موظفيك ويساعدك على الإحتفاظ بالعملاء. كما سيساعدك هذا الشغف أيضًا على تجاوز أوقات صعبة قد تنشأ من وقت لآخر.

نوصي فى ريـ/ماكس المهاجر للتسويق العقارى بوضع قائمة بما تفضله من الأعمال وما تجده غير مناسبا لك . على سبيل المثال قد تستمتع بالعمل المباشر مع العملاء أو العمل في الأجواء المفتوحة . و قد تجد مهام الإدارة مملة أو قد تجد الأرقام والمعادلات مرهقة.

يمكن أن توضح لك التحليلات الحديثة الصناعات المزدهرة لكن لا يمكنها أن تظهر لك أو تضمن ما إذا كنت ستنجح في هذه الصناعة.

بمجرد اتخاذ قرار بشأن قطاع ما ستحتاج إلى وضع قائمة مختصرة بالخطوات التى ستخطوها و إليك بعض النصائح الهامة:

إيجاد العمل المناسب للشراء

عندما تشتري شركة قائمة سيتعين عليك اختيار عمل مناسب لك بعناية. سيكون هذا هو قرارك ولكن إليك بعض العوامل التي نوصي بتحليلها

- السعر

تحليل إيرادات المبيعات أو التدفق النقدي

- وضع العمل

الحالة المالية للأعمال التجارية

- الموقع

إذا كان العقار مستأجرًا أو مملوكًا حرًا

- الحالة المالية للمبنى

إذا كان العقار خاضعا لعقد تمويل عقارى

- بعد العثور على العمل المناسب

بمجرد إيجاد العمل المناسب يمكن أن تبدأ في إجراء استفسارات حول العمل يجب أن تطرح على البائع أسئلة مفصلة لفهم المزيد عن العمل. يمكن ربط بعض الأسئلة بما يلي:

- تاريخ العمل

- قاعدة العملاء

- لماذا يبيع المالك

- نموذج العمل

- إجمالي الإيرادات السنوية أو صافي الأرباح للسنوات الثلاثة الماضية

- كيف تم تقييم العمل

- الأصول والخصوم التي سيتم تضمينها في السعر المطلوب

هيكل البيع

حتى الآن قد تكون قائمتك المختصرة واحدة أو اثنتين من الشركات المثالية. قبل أن تقدم عرضًا ستحتاج إلى إكمال خطوات أخرى. مثل تقييم الأعمال وجمع التمويل لشرائها

أكتشف المزيد: هل تريد معرفة المزيد عن أساليب الشراء في عمليات الإندماج والإستحواذ ؟ فهم وجهة نظر المشتري في عمليات الإندماج والإستحواذ.

تقييم العمل الذي تريد شراؤه

إن تقييم الأعمال التجارية كمشتري وبائع أمر بالغ الأهمية. هناك العديد من الطرق لفهم قيمة العمل وقد ترغب في تعيين خبير تقييم لدعمك.

في هذه المقالة سنستعرض بإيجاز بعض تقنيات التقييم التي يمكنك إستخدامها لفهم قيمة العمل الذي تريد شراؤه.
لقد أنشأنا دليلًا مفيدًا وموثوقًا حول كيفية تقييم الأعمال التجارية والذي يستحق القراءة إذا كنت ترغب في فهم أكثر دقة لما هو مطلوب للتقييم ولماذا هو ضروري لأي معاملة تجارية.

تتضمن بعض تقنيات التقييم التي ستستخدمها لتقييم العمل الذي تريد شراؤه ما يلي:

نهج الموجودات

أرباح البائع التقديرية (SDE)

نسبة السعر إلى الأرباح (P/E)

التدفق النقدي المخفض EBIDTA

تحليل قابل للمقارنة

يمكن استخدام مزيج من تقنيات التقييم لفهم المزيد عن قيمة الشركة.
إذا كنت تفكر في تقييم عمل ما بمفردك فيمكنك استخدام أداة التقييم السريع الخاصة بريماكس المهاجر للتسويق العقارى. ومع ذلك فإننا نوصي باستخدام وكيل بيع أعمال أو وسيط لديه خبرة في تقييم الأعمال.

زيادة التمويل لشراء الأعمال

عندما تستفسر عن شركة للبيع سيرغب البائع في الحصول على دليل على خطة تمويل واقعية من المشتري. لدينا دليل مخصص للقروض لشراء شركة قائمة والذي يحلل إيجابيات وسلبيات التمويل ويستكشف مجموعة من الخيارات المختلفة التي يمكنك مراعاتها عند جمع التمويل لشراء شركة.

ستؤثر ظروفك الشخصية وطبيعة العمل المعروض للبيع على توافر وملاءمة خياراتك.

إذا كنت ترغب في فهم الخيارات المتاحة فإليك قائمة بعدة أنواع من خيارات التمويل:

القروض

تمويل الديون

تمويل الأسهم

المستثمرون

الأصدقاء والعائلات

بمجرد العثور على عمل يتناسب مع أهدافك وتأمين التمويل للشراء سيكون الوقت قد حان لتقديم عرض.

تقديم عرض وعملية التفاوض

هذه هي النقطة التي ستبدأ فيها رحلتك لشراء الأعمال وستحتاج إلى وجود محامى لدعم الخطوات التالية: عند تقديم عرض للبائع يمكنك البدء بأقل عرض لك. لا بد أن تكون مستعدًا لتبرير سبب تقديمك لهذا العرض.

توجد مرحلة التفاوض لأن المشترين والبائعين سيتفاوضون باستمرار على سعر يناسبهم. عادة يوجد أعلى عرض و أقل عرض وستسمح المفاوضات بالتوصل إلى سعر مثالي.

المفاوضات ليست لعبة يأخذ فيها الفائز كل شيء. بل يتعلق الأمر بالتسوية والثقة المتبادلة والمهارة والصبر.

التفاوض

بعض النصائح التفاوضية المفيدة:

خذ لحظة و ضع نفسك في مكان البائع وفكر في النتيجة المثالية. قد يكون البائع صريحا بشأن ما يصرح به أو سيبقى أوراقه مخفية.

إن معرفة ما يريد البائع من المفاوضات سيساعدك على مقابلته في منتصف الطريق والتفكير في عدة طرق لهيكلة صفقة ترضي لكلا الطرفين.

قبل كل شيء يريد البائع أن يكون قادرًا على الوثوق بك و لذا أظهر للبائع أنك جدير بالثقة و جاد في إهتمامك.

- كن على إستعداد لتقديم بعض التنازلات ولكن أيضًا متأهبا للوقوف بحزم إذا أراد البائع تجاوز حدود معينة. على سبيل المثال قد تقرر أن العمل يعتمد بشكل كبير على المالك ( البائع ) وتصر على أن يواصل العمل في الشركة لفترة انتقالية محدودة بعد البيع.

- تحقيق التوازن الصحيح أمر صعب. لا تريد التراجع بسهولة لكن لا يجب أن تبدو مقاومًا بعناد للتسوية.

- إذا كنت ترغب في تحليل مفصل لكيفية الاستعداد وما يمكن توقعه أثناء المفاوضات فلا تتردد في قراءة دليل الأعمال التفاوضي لدينا.

الإستعداد لبذل العناية الواجبة

هذه مرحلة الإتفاق مع البائع على السعر وسيتم التوقيع على عقد البيع - حان الوقت الآن للمشتري لبدء العناية الواجبة.

العناية الواجبة هي فرصتك لفحص و معاينة العمل عن قرب مقابل طلبات البائع. إذا اكتشفت مشاكل لم يكشف عنها البائع من قبل فقد ترغب في إعادة التفاوض بشأن الشروط أو الابتعاد عن الصفقة.

إنها مهمة كبيرة ولا يجب أن تبدأ بدون مساعدة محاسب أو محامي أو وسيط أعمال.

هناك ثلاثة مجالات رئيسية يجب التركيز عليها عند أداء العناية الواجبة: التجارية والمالية والقانونية. سوف نتعرض لها بإيجاز.

بذل العناية الواجبة لأغراض تجارية

هذه هي فرصتك للتعرف على السوق الذي تدخل إليه والعمليات التجارية ووجهات نظر الموظفين والعملاء والموردين. وفيما يلي بعض العناصر التي ينبغي تحليلها:

- حجم السوق والنمو والأتجاهات ذات الصلة

- المخزون

- تصورات العملاء والموردين والموظفين

- النظم و التشغيل

- المنتجات والخدمات

- الفحص المالى

أهم إعتبار مالي هو إيجاد تاريخ و مسار ورقي واضح. إذا كانت هناك معاملات أو عمليات مالية لم يتم إثباتها فقد تواجه مشاكل في المستقبل.

- تدقيق التفاصيل المالية التالية:

- الأداء المالي السابق والحاضر والمتوقع

- أرباح الأعمال التي يمكن تنميتها (BME)

- المدينون

- الدائنون

- المرتبات والأجور

- التأمينات

- السندات والضمانات

- العناية القانونية الواجبة

الجانب القانوني للعناية الواجبة هو الأصعب فى الفهم مع مصطلحات معقدة وتقنيات غامضة قد لا تكون على دراية بها.

الإجراءات القانونية في مجال الأعمال ليست بالضرورة علامة حمراء إذا كان لدى الشركة بعض المشكلات القانونية في ماضيها. يجب أن تنتبه جيدا إذا فشل البائع في الكشف عن هذه المشاكل.

تشمل العناصر التي يجب على فريقك القانوني التحقيق فيها ما يلي:

- العلامات التجارية وأسماء الأعمال

- المطالبات والمخاطر القانونية

- الخصوم السابقة أو الحالية أو المحتملة

- شروط العقد

- براءات الاختراع

- المطالبات والضمانات

- إستحقاقات الموظفين

يتوقع المالك الحالي منك إجراء التدقيق الواجب ويجب أن تكون مستعدًا للتحدث إلى العملاء والموظفين والموردين بالإضافة إلى التحقيق في تاريخ الشركة وبياناتها المالية.

لا تتراجع إطرح جميع الأسئلة التي تحتاجها واحصل على كل شيء مكتوبًا حتى تتمكن من فهم ما تدخل فيه بالضبط. إذا كنت راضيًا عن النتائج التي توصلت إليها فقد حان الوقت لإتمام الصفقة.

إتمام الصفقة

إبرام الصفقة هو الخطوة الأخيرة والأكثر أهمية . فأنت الآن قريب جدًا من أن تصبح صاحب شركة.

لضمان سير عملية الشراء بسلاسة يجب عليك القيام بالأشياء التالية:

حدد فترة زمنية ثابتة

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من صفقة تستمر لأشهر متتالية.

أوضح للبائع أنك ترغب في إنهاء كل شيء بحلول تاريخ معين. وهذا يقلل من خطر توقف العملية ما لم يكن هناك تفسير معقول لأي تأخير تأكد من سير العملية بأكبر قدر ممكن من السلاسة.

إستمر في بناء الثقة

لا تفعل أي شيء لإلحاق الضرر بالثقة التي بنيتها طوال العملية. حتى يتم توقيع العقد النهائي لا يزال بإمكان البائع التراجع.

فكر قبل أن تتحدث

عند هذه النقطة تكون على دراية جيدة بالبائع ولكن حافظ على مهنية الأشياء واتبع أفضل الممارسات تحت تعليمات متخصصين قمت بالإستعانة.

لا تخف من طرح الأسئلة

الآن قد تشعر وكأنك طرحت الكثير من الأسئلة بحيث لا يمكن أن يكون هناك أي شيء متبقي لطرحه. ولكن إذا كانت لديك أي شكوك فلا تخشى من الإستفسار بشأن أي نقاط كبيرة كانت أم صغيرة.

نأمل فى ريماكس المهاجر أن يكون هذا الدليل ذا قيمة بالنسبة لك ونتطلع إلى دعمك بأي طريقة ممكنة!

إذا كانت لديك أي أسئلة حول عملية الشراء فلا تتردد في التواصل معنا. نحن دائما سعداء للمساعدة.